买房又双叒叕送宝马了。
每到“金九银十”，“买房送宝马”这样的好事就是接踵而至，宝马已经快要成为了购房促销的标配了。去年的这个时候，招商送，绿地也送，豪宅送，平层也送，上海宝山送，广东阳江也送。
虽然已经是玩剩下的梗，但是到了今年，仍然还有一群效仿者。
猫哥甚至看到了“广州首付1万、总价28万还送宝马”这样令人有点“惊悚”的推广信息，你敢发我都不敢信。
01
这一次“最红”的效仿者是也位于上海宝山，上一次送宝马的主角招商雍和府17公里外的“央玺”。
大红的背板上硕大的“送”字非常惹眼，连在一起则是“购房送宝马，一步到位”，而旁边就是一辆全新的宝马车，非常的有冲击力。
话说，央玺这个盘也算是来头不小。
2016年8月17日，宝山区顾村镇总建筑面积约12.6万平方米的一块宅地，被建发、首开、中粮联合体以总价67.9亿元竞得，溢价率115%，楼板价53727元/平方米，成为当时的宝山顾村“地王”，也成为了上海外环楼板价之最。
建发操盘三年，“顾村地王”成为了高层+别墅的“央玺”项目，在拿到预售证入市前，还失了一把火。
不过，这把火并没有把项目烧旺。
6月27日，央玺以6.3万的均价开盘，最高报价6.8万，最低报价5.5万，基本上与楼板价持平了，按照这个价格来讲，基本上算是“亏本”卖了。
户型面积从85到95平方米，也算是“刚需户型”了。
但是，销售却很不理想，毕竟这是宝山首个均价“破六”的项目，与周围“5”打头的新盘相比，实在没什么吸引力。
根据上海市房地产交易中心的“网上房地产”，从6月27日一期开盘至今，6月份卖出了9套，7月份卖出71套，8月29套，9月25套，最终344套住宅仅售出了134套，其中还有两套被退了房，去化率不到40%。
而二期已经拿到了预售证，开盘在即，所以在国庆节前后，搞了一个认筹活动，也就是“购房送宝马”活动，还真有很多人冲着这个优惠去看房。
而就这，也是在玩套路。你以为的是“送”，实际上是“抽”，10月认购签约，获得的是宝马5系轿车的抽奖资格，而抽到的，也只是轿车的“10年使用权”。
这个套路，一点都不真诚。
当年的雍和府虽然身处远郊区，但是人家是真送，不要车还可以折现呢，而其他玩这个套路的，至少也会标明“抽取”。
一句话，还是消化库存的压力太大了。
02
事实上，整个上海的行情都不算好，“日光盘”基本上鲜有了，而几千人摇号的盛况也已经不再。
9月中旬，上海前滩板块的晶萃名邸上市，这是时隔半年，前滩再推新盘，已经算是网红盘了，户型好，而且摇号不需要冻资，306套房源最终迎来的961组有效的认筹。
而要知道，在2018年的时候，同样位于前滩的中粮前滩海景壹号项目，推盘437套，摇号人数达到了3127，仅有13.98%的“得房率”。而且在认筹阶段，需要认筹金100万，验资285万。
同前滩，同“红”，但是不同的命。
近千人的摇号认筹，也没有让晶萃名邸成为“日光盘”，目前仍有71套房源可售，推出的10栋楼，均处在“在售”状态，无一清盘。
9月份，上海有近20个项目开盘，但是在上海市近7日销售排行榜中，只有黄山锦庭和晶萃名邸进入了销售top10，而其余8个不是商业，就是2018年底开盘的老项目。
据CRIC监测，今年国庆黄金周期间（10月1日-7日），30个典型城市新增商品住宅成交面积为167万平方米，较去年同期小幅微增3%，一线城市中，仅有深圳同比大涨80%，维持着一线的热度，北京上涨一成，而上海则是以83%的幅度暴跌。
在节前，重点城市都在加速推盘，虽然推新是主流，但是供应还是比较多的，中指院的数据显示，节前一周内，全国重点城市共开盘105个项目，合计推出房源19171套，而在9月30日至10月6日一周内，开盘项目缩减至44个，房源7435套。
下降的不仅是房源数量，还有平均去化率。
在国庆期间的一周内，开盘项目的平均去化率由上一周的63%下降至42%。黄金周的新房，也没有比较好卖。
03
虽然整体上房子不好卖，但是仍然还有“畅销款”。
什么样的房子好卖？
一个是大家传统意义上的“躺赚房”。
